Verslo klasės Redaktorius Aurelijus Katkevičius tokiame jau numarintame soc tinkle (G+) kartais pasidalindavo savo įžvalgomis kaip nereikia rašyti pranešimų spaudai. Aš irgi norėčiau pasidalinti kai kuriomis savo įžvalgomis. Tikriausiai daugelis sulaukiate telepardavėjų skambučių. Tokių skambučių […]
Praėjusią savaitę dalinausi savo įspūdžiais apie Angela Duckworth knygą “Grit: The Power of Passion and Perseverance” , kurioje moksliškai nagrinėjama aistra tam, ką darai ir tokio užsispyrimo įtaka sėkmei. Neretai žmones, kurie apimti aistros savo užsiėmimui, […]
Kiekvieną kartą, kai mes imamės veiksmų paveikti kitą žmogų (kitus žmones), kad jie padarytų kažką, ko mums reikia, mes parduodame. Parduodame save, idėją, paslaugą, produktą ir t.t. Juk ne veltui kalbant apie pokyčius, kalbama apie […]
Praėjusią savaitę apžvelgiau Mathew Dixon, Brent Adamson knygą „The Challenger Sale“, kurią rašant buvo remtasi plačiu B2B pardavimų veiklos tyrimu. Šį kartą pristatysiu tų pačių autorių knygą “The Challenger Customer, Selling to the hidden influencers […]
Šią savaitę dalyvavau kasmetinėje pasaulinėje TOC praktikuotojų konferencijoje. Jos metu turėjau galimybę sudalyvauti jau mano apžvelgtos knygos „The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function“ autoriaus Justin‘o pusdienio seminare, kuriame jis […]