Verslo klasės Redaktorius Aurelijus Katkevičius tokiame jau numarintame soc tinkle (G+) kartais pasidalindavo savo įžvalgomis kaip nereikia rašyti pranešimų spaudai. Aš irgi norėčiau pasidalinti kai kuriomis savo įžvalgomis. Tikriausiai daugelis sulaukiate telepardavėjų skambučių. Tokių skambučių […]
Category: Pardavimai ir Rinkodara
Juodasis fuckup’o mėnulis TELIA žvaigždyne
Kažkada teko girdėti tokį anektotą: Nusipirko Mersedeso kompanija Toljačio Žigulių gamyklą. Pakeitė įrangą, surado naujus tiekėjus, apmokė darbuotojus ir su iškilmingomis fanfaromis pradėjo Mersų gamybą. Tačiau visų stebėtojų nuostabai nuo konvejerio nuvažiuodavo tos pačios kreivos […]
Ar galima sėkmingai parduoti tai, kuo pats netiki ? “Sell or Be Sold” knygos apžvalga
Kiekvieną kartą, kai mes imamės veiksmų paveikti kitą žmogų (kitus žmones), kad jie padarytų kažką, ko mums reikia, mes parduodame. Parduodame save, idėją, paslaugą, produktą ir t.t. Juk ne veltui kalbant apie pokyčius, kalbama apie […]
Kaip parduoti, kai pirkimo sprendimą priima pirkimų grupė ? Knygos “The Challenger Customer” apžvalga
Praėjusią savaitę apžvelgiau Mathew Dixon, Brent Adamson knygą „The Challenger Sale“, kurią rašant buvo remtasi plačiu B2B pardavimų veiklos tyrimu. Šį kartą pristatysiu tų pačių autorių knygą “The Challenger Customer, Selling to the hidden influencers […]
Ar tikrai pardavimuose svarbiausia – santykiai ? Knygos „The Challenger Sale“ apžvalga
Šią savaitę dalyvavau kasmetinėje pasaulinėje TOC praktikuotojų konferencijoje. Jos metu turėjau galimybę sudalyvauti jau mano apžvelgtos knygos „The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function“ autoriaus Justin‘o pusdienio seminare, kuriame jis […]
Kaip pastatyti pardavimų fabriką. Knygos “The Machine” apžvalga
Viena pirmųjų verslo pamokų, kurią išmokau prieš ketvirtį amžiaus, buvo apie du svarbiausius verslo valdymo klausimus: Kiek pardavei ? Kur „babkės“ ? Todėl universitete pasirinkau buhalterinės apskaitos kryptį – kad žinočiau kur „babkės“. Juk būtų […]
Konferencija “BRAND OUT”
Aš pats niekada nesijaučiau stiprus vartotojiškos reklamos frontuose. Visgi tokia reklama yra labai svarbi. Ir skaitmeninės technologijos pakeitė ir toliai keičia vartotojų elgesį, todėl rinkodarininkams irgi tenka nuolat keistis (o kam nereikia?). Todėl noriu pasidalinti […]
E-knyga: 16 idėjų, kaip padidinti Jūsų verslo pelningumą
Taip netikėtai-nelauktai šventinis šurmulys rimsta, o pasižiūrėjus pro langą – taip ir norisi patogiai įsitaisyti ant sofos su gera knyga rankose. O dar norint, kad ir darbo rezultatai nesuprastėtų – reikia skaityti ne tik pilkuosius atspalvius. Manau, kad […]
Pasakyk kaip mane matuosi ir aš pasakysiu, kaip aš elgsiuosi.
Konkurencinis pranašumas. Kaip jį įgyti, kas gali juo būti?
Žinių Radijo laidoje “Verslo mitai” kalbėjomės apie konkurencinį pranašumą – kaip jį įgyti, kas gali būti konkurenciniu pranašumu. Ar kaina gali būti konkurenciniu pranašumu?