Daugelis vadovų, tėvų, mokytojų ar konsultantų užduoda sau ir kitiems klausimą – kokios žmogaus savybės sąlygoja tai, kad vieni pasiekia neeilinių rezultatų, tuo tartu kiti ir lieka pilkomis vidutinybėmis. Knygos “Grit: The Power of Passion […]
Verslo Mitai
Kalbame apie verslą, verslo valdymo problemas ir jų sprendimo būdus
Kas užsako muziką tiekimo grandinėje?
Skambutis iš parduotuvės Joną priverčia pliaukštelėti rankomis. Prašymas atvežti daugiau įrodo, kad teisaus būta jo bičiulio, įkalbėjusio išbandyti distribucinį versliuką. Gaminti virtuvės baldus yra gerai, bet šalia gamybos stumdyti prekes yra dar geriau. Nupirkai už […]
Smulkaus verslo prakeiksmas
Pirmuosius pinigus dešimtokas Jonas uždirbo mokykloje išleidęs laikraštį. Numeris kainavo litą, ir pardavęs 200 egzempliorių galėjo du mėnesius oriai gyventi be mamos kišenpinigių. Leidybos sąnaudų nepatyrė, nes Jono teta dirbo parduotuvės pamainos viršininke, be kita […]
Ar galima sėkmingai parduoti tai, kuo pats netiki ? “Sell or Be Sold” knygos apžvalga
Kiekvieną kartą, kai mes imamės veiksmų paveikti kitą žmogų (kitus žmones), kad jie padarytų kažką, ko mums reikia, mes parduodame. Parduodame save, idėją, paslaugą, produktą ir t.t. Juk ne veltui kalbant apie pokyčius, kalbama apie […]
Kaip parduoti, kai pirkimo sprendimą priima pirkimų grupė ? Knygos “The Challenger Customer” apžvalga
Praėjusią savaitę apžvelgiau Mathew Dixon, Brent Adamson knygą „The Challenger Sale“, kurią rašant buvo remtasi plačiu B2B pardavimų veiklos tyrimu. Šį kartą pristatysiu tų pačių autorių knygą “The Challenger Customer, Selling to the hidden influencers […]
Ar tikrai pardavimuose svarbiausia – santykiai ? Knygos „The Challenger Sale“ apžvalga
Šią savaitę dalyvavau kasmetinėje pasaulinėje TOC praktikuotojų konferencijoje. Jos metu turėjau galimybę sudalyvauti jau mano apžvelgtos knygos „The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function“ autoriaus Justin‘o pusdienio seminare, kuriame jis […]
Kaip pastatyti pardavimų fabriką. Knygos “The Machine” apžvalga
Viena pirmųjų verslo pamokų, kurią išmokau prieš ketvirtį amžiaus, buvo apie du svarbiausius verslo valdymo klausimus: Kiek pardavei ? Kur „babkės“ ? Todėl universitete pasirinkau buhalterinės apskaitos kryptį – kad žinočiau kur „babkės“. Juk būtų […]
Būti vadovu būna sunku. Knygos “Hard thing about hard things” apžvalga
Dauguma knygų apie verslo kūrimą ir vystymą pasižymi ryškiu optimizmu. Net ir praėjusią savaitę mano pristatyta knyga „The CEO Next Door“, nors ir paremta ilgamečiais tyrimais, neišvengė duoklės optimizmui. Tačiau tie, kurie patys turi verslus […]
Kaip tapti puikiu vadovu. Knygos “The CEO next door” apžvalga
Dvi ankstesnės mano pristatytos knygos buvo apie asmeninį efektyvumą. Pirmoji – The One Thing buvo apie tai, kaip pasiekti reikšmingų rezultatų savo gyvenime (nesvarbu kokioje srityje – profesijoje, santykiuose ar hobyje). Antroji – Deep Work, […]
Kodėl nemokame susikaupti. Knygos “DEEP WORK” apžvalga
Po pirmos savo apžvalgos sulaukiau gausių (gal net kokių 4) palaikymo komentarų, todėl pratęsiu pradėtą knygų apžvalgų rašymą. Juk artėja vasara, atostogos. Pasistengsiu apžvelgti kuo daugiau knygų, kad lengviau išsirinktumėte kokią knygą (ar knygas) paskaityti […]