Praėjusią savaitę teko šiek tiek pakeliauti darbo reikalais. Skrydžio metu perskaičiau visai šviežiai pasirodžiusią vieno iš TOC praktikuotojų Clark Ching knygą „The Bottleneck Rules: How to Get More Done (When Working Harder isn’t Working)“. Tai […]
Praėjusią savaitę dalinausi savo įspūdžiais apie Angela Duckworth knygą “Grit: The Power of Passion and Perseverance” , kurioje moksliškai nagrinėjama aistra tam, ką darai ir tokio užsispyrimo įtaka sėkmei. Neretai žmones, kurie apimti aistros savo užsiėmimui, […]
Taip jau nutiko, kad aš turiu Citadelė banko mokėjimų kortelę Mastercard Business. Prisijungimui prie i-banko naudoju mobilųjį parašą. Visgi, susidūriau su viena įdomia Citadelė kortelės savybe – kai tik mėgindavau su ja atsiskaityti internetinėse parduotuvėse, […]
Daugelis vadovų, tėvų, mokytojų ar konsultantų užduoda sau ir kitiems klausimą – kokios žmogaus savybės sąlygoja tai, kad vieni pasiekia neeilinių rezultatų, tuo tartu kiti ir lieka pilkomis vidutinybėmis. Knygos “Grit: The Power of Passion […]
Skambutis iš parduotuvės Joną priverčia pliaukštelėti rankomis. Prašymas atvežti daugiau įrodo, kad teisaus būta jo bičiulio, įkalbėjusio išbandyti distribucinį versliuką. Gaminti virtuvės baldus yra gerai, bet šalia gamybos stumdyti prekes yra dar geriau. Nupirkai už […]
Pirmuosius pinigus dešimtokas Jonas uždirbo mokykloje išleidęs laikraštį. Numeris kainavo litą, ir pardavęs 200 egzempliorių galėjo du mėnesius oriai gyventi be mamos kišenpinigių. Leidybos sąnaudų nepatyrė, nes Jono teta dirbo parduotuvės pamainos viršininke, be kita […]
Kiekvieną kartą, kai mes imamės veiksmų paveikti kitą žmogų (kitus žmones), kad jie padarytų kažką, ko mums reikia, mes parduodame. Parduodame save, idėją, paslaugą, produktą ir t.t. Juk ne veltui kalbant apie pokyčius, kalbama apie […]
Praėjusią savaitę apžvelgiau Mathew Dixon, Brent Adamson knygą „The Challenger Sale“, kurią rašant buvo remtasi plačiu B2B pardavimų veiklos tyrimu. Šį kartą pristatysiu tų pačių autorių knygą “The Challenger Customer, Selling to the hidden influencers […]
Šią savaitę dalyvavau kasmetinėje pasaulinėje TOC praktikuotojų konferencijoje. Jos metu turėjau galimybę sudalyvauti jau mano apžvelgtos knygos „The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function“ autoriaus Justin‘o pusdienio seminare, kuriame jis […]
Viena pirmųjų verslo pamokų, kurią išmokau prieš ketvirtį amžiaus, buvo apie du svarbiausius verslo valdymo klausimus: Kiek pardavei ? Kur „babkės“ ? Todėl universitete pasirinkau buhalterinės apskaitos kryptį – kad žinočiau kur „babkės“. Juk būtų […]