Pirmuosius pinigus dešimtokas Jonas uždirbo mokykloje išleidęs laikraštį. Numeris kainavo litą, ir pardavęs 200 egzempliorių galėjo du mėnesius oriai gyventi be mamos kišenpinigių. Leidybos sąnaudų nepatyrė, nes Jono teta dirbo parduotuvės pamainos viršininke, be kita […]
Kiekvieną kartą, kai mes imamės veiksmų paveikti kitą žmogų (kitus žmones), kad jie padarytų kažką, ko mums reikia, mes parduodame. Parduodame save, idėją, paslaugą, produktą ir t.t. Juk ne veltui kalbant apie pokyčius, kalbama apie […]
Praėjusią savaitę apžvelgiau Mathew Dixon, Brent Adamson knygą „The Challenger Sale“, kurią rašant buvo remtasi plačiu B2B pardavimų veiklos tyrimu. Šį kartą pristatysiu tų pačių autorių knygą “The Challenger Customer, Selling to the hidden influencers […]
Šią savaitę dalyvavau kasmetinėje pasaulinėje TOC praktikuotojų konferencijoje. Jos metu turėjau galimybę sudalyvauti jau mano apžvelgtos knygos „The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function“ autoriaus Justin‘o pusdienio seminare, kuriame jis […]
Viena pirmųjų verslo pamokų, kurią išmokau prieš ketvirtį amžiaus, buvo apie du svarbiausius verslo valdymo klausimus: Kiek pardavei ? Kur „babkės“ ? Todėl universitete pasirinkau buhalterinės apskaitos kryptį – kad žinočiau kur „babkės“. Juk būtų […]
Dauguma knygų apie verslo kūrimą ir vystymą pasižymi ryškiu optimizmu. Net ir praėjusią savaitę mano pristatyta knyga „The CEO Next Door“, nors ir paremta ilgamečiais tyrimais, neišvengė duoklės optimizmui. Tačiau tie, kurie patys turi verslus […]
Dvi ankstesnės mano pristatytos knygos buvo apie asmeninį efektyvumą. Pirmoji – The One Thing buvo apie tai, kaip pasiekti reikšmingų rezultatų savo gyvenime (nesvarbu kokioje srityje – profesijoje, santykiuose ar hobyje). Antroji – Deep Work, […]
Po pirmos savo apžvalgos sulaukiau gausių (gal net kokių 4) palaikymo komentarų, todėl pratęsiu pradėtą knygų apžvalgų rašymą. Juk artėja vasara, atostogos. Pasistengsiu apžvelgti kuo daugiau knygų, kad lengviau išsirinktumėte kokią knygą (ar knygas) paskaityti […]
Gamybos įmonės savo veiklą tobulina nuo tada, kai atsirado gamyba. Dažniausiai naudotas klaidų ir bandymų metodas. Tik XXa. antroje pusėje tos tobulinimo pastangos imtos sisteminti ir apibendrinti, ko pasėkoje atsirado įvairios metodikos. Tobulinimo metodikos leidžia […]
Daugelis (ypač vyresnės kartos) skaitytojų žino anekdotą apie čiukčį, kuris buvo rašytojas, o ne skaitytojas. Tačiau aš ne čiukčius, todėl ne tik rašau knygas (ir ne tik elektronines, bet ir spausdintines), bet ir skaitau. Įvairios […]